Франшиза – что это, суть, плюсы и минусы | Infomehanik

Открытие собственного бизнеса ‒ это мечта каждого. Лишь единицы задумываются над тем, как было бы неплохо стать предпринимателем. Начинающие бизнесмены стараются застраховать себя от возможных рисков. Сделать это можно с помощью приобретения франшизы. Поскольку в результате такого формата открытия бизнеса предприниматель получает готовый проект. Соответственно нет необходимости тратить время на разработку маркетингового плана, анализ рынка и т.д. Франшиза ‒ это новый проект от проверенного бренда. Конечно, стоимость сделки зависит от торговой марки, с которой предприниматель планирует сотрудничать.

Infomehanik отмечает, что приобретение франшизы ‒ это простой способ открытия собственного бизнеса с нуля. Проанализировав рекомендации и статьи, посвященные бизнесу, вы можете провести расчеты по размеру потенциального дохода, а также оценить возможные риски. Эксперты Infomehanik стабильно публикуют актуальные финансовые инструменты, рекомендации и успешные кейсы других предпринимателей.

Что такое франшиза

Это бизнес-модель, которая зарекомендовала себя с наилучшей стороны на практике. Франшиза что это? По сути, это лицензия. Она обеспечивает доступ покупателю ко всем процессам, торговым маркам и прочим тонкостям оказания услуг или продажи товаров. Участника сделки, который купил данную лицензию называют франчайзи. Владелец бренда ‒ это франчайзер, передающий партнеру:

Права на применение торговой марки;
Возможность работы на основе проверенной схемы ведения бизнеса;
Рекламные материалы, подготовленные для продвижения товаров и услуг.

Кроме этого, франчайзер обеспечивает техническую поддержку, и даже проводит консультацию. В договоре могут быть прописаны разные условия, в том числе владелец марки может принимать участие в аттестации сотрудников и найме.

Если понимать, зачем нужна франшиза и что это такое, какие стороны в договоре принимают непосредственное участие, тогда реально оценить потенциальную доходность и риски. Работа на основе такой бизнес-модели ‒ это возможность:

Открыть собственное дело, но уже на основе известной марки. Это существенно увеличивает темпы роста выручки, тем самым можно на старте выйти на среднерыночный уровень доходности;
Работать по уже проверенной стратегии ведения бизнеса. Кроме того, корпоративные стандарты и нормы известны, а значит дают нужный результат. Соответственно это уменьшает риски и вероятность допуска ошибки автоматически снижается. Конечно, известность марки дает стратегическое преимущество над конкурентами;
Получить инструменты для проведения грамотной, точной маркетинговой кампании. Что автоматически снижает операционные расходы.

В том числе есть и риски, обязательства. Важно учитывать следующие моменты:

Франчайзи обязуется платить комиссию за использование бренда. Это роялти. Чаще всего это процент с оборота бизнеса.
Покупатель франшизы должен провести платеж для получения права пользования торговой марки. Кроме того, предприниматель сталкивается с ограниченным выбором поставщиков, а формирование инфраструктуры основывается на установленных корпоративных стандартах.
За поддержку в запуске рекламной кампании нужно платить. Франчайзи совершает взносы в виде процента, который будет меняться в зависимости от оборота.

Теперь вам известно, что такое франшиза, простыми словами. Проще говоря это использование уже готового бренда за конкретную плату.

Суть франшизы

Разобравшись немного с базовой терминологией, необходимо рассмотреть еще понятия, которые касаются данной бизнес-модели. Итак:

Паушальный взнос – самый первый взнос для старта работы.
Рекламные выплаты – дополнительные комиссионные издержки, выплачиваемые франчайзи за продвижение бренда. Данная выплата удерживается ежегодно.

Приобретение франшизы предоставляет возможность руководить бизнесом под чужим названием бренда. Конечно, за это предстоит платить. Изначально франчайзи совершает первоначальный взнос, далее оплачивается комиссия за рекламу и роялти. Эффективность данной бизнес-модели связана непосредственность с полноценной поддержкой владельца торговой марки.

Бизнесмену предстоит создать ИП. Все начинается со сбора документации. В том числе предстоит определиться со следующими моментами:

Инфраструктурой. В данном случае нужно найти помещение, соответствующее стандартам установленным владельцем бизнеса. Недвижимость можно приобрести или арендовать, все зависит от стартового капитала;
Финансовые средства. Деньги потребуются для первого взноса. Кроме того, все чеки предстоит передавать франчайзеру, чтобы подтвердить операции.

После того, как владелец франшизы убедиться в нормальной платежеспособности и надежности покупающей стороны, наступает следующий этап ‒ передача инвестиций.

Ключевые обязанности франчайзера:

Консультация. Эта услуга доступна после того, как был совершен паушальный взнос. Владелец бренда будет управлять от подготовительных работ до открытия компании, предприятия, кафе, ресторана и т.д.
Организация закупки нужного оборудования, техники, мебели. Возможно даже реализация дизайна помещения согласно установленным стандартам торговой марки.
Запуск рекламной кампании. Этот этап стартует после того, как франчайзи внесет все взносы.

Чаще всего паушальный взнос и вложения в рекламную кампанию проводятся одним платежом.

Infomehanik отмечает, что в законодательстве РФ отсутствует такой термин как франчайзинг. Вместо него прописано понятие коммерческая концессия. По своей сути они не сильно отличаются. Чтобы начать работать на основе такой бизнес-модели, потребуется подписать договор о коммерческой концессии, после чего зарегистрировать его в Роспатенте.

Зачем нужна франшиза

В данной бизнес-модели выгоду получают две стороны. Владелец ТМ осуществляет масштабирование собственного проекта. Для открытия новой точки в другом городе или стране нужны большие инвестиции. Далеко не каждый бизнесмен способен открыть филиал из-за финансового положения может провернуть это. Присутствует необходимость привлечь сторонних партнеров, у которых присутствуют инвестиции.

Партнеры инвестируют средства в открытие новые точек. Тем самым увеличивается узнаваемость бренда. Безусловно, бизнес начинает приносить больше денег. Франчайзи получает, в том числе выгоду. Он инвестирует в уже готовый бизнес. За счет узнаваемости и положительной репутации торговой марки, предприниматель начнем зарабатывать на порядок быстрей, нежели при открытии дела с нуля.

Более того, тому, кто планирует покупать лицензию не нужен опыт в ведении бизнесом. Поскольку всеми нужными знаниями и рекомендациями поделится франчайзер. Соответственно, покупка франшизы считается упрощенным и ускоренным способом заработать деньги.

Что включает в себя франшиза

По условиям договора франчайзи получает три ключевых элемента готового бизнеса:

Бренд. В большинстве случаев, продажей лицензии занимаются крупные и известные компании, торговые марки которых известны в мире. Соответственно, франчайзи платит за репутацию и клиентов. Поскольку бренд уже сформировал определенный имидж, а значит присутствует доверие со стороны клиентов. Бесспорно, это упрощает развитие бизнеса. Предприниматель получает уже готовую целевую аудиторию. Конечно, существуют более мелкие франшизы, не пользующиеся популярностью за пределами региона или страны. Они дешевле в стоимости, и могут быть весьма неплохим стартом для начинающих бизнесменов.
Бизнес-модель. Франчайзи получает готовую информацию относительно того, как устроена ТМ внутри. Предприниматель знает от стандартов работы до товаров, услуг и даже того, как выбирать сотрудников. Самостоятельно делать что-то не придется, нужно действовать по готовому алгоритму.
Контроль. Франчайзер дает рекомендации, советы партнеру независимо от этапа сотрудничества. Ведь для владельца торговой марки важно чтобы бизнес-модель развивалась и приносила ожидаемый доход и результат. Решения франчайзи отображаются на репутации всего бренда. В зависимости от бренда задействуются разные инструменты для контроля бизнеса. Это могут быть как общие системы CRM, отдельные KPI.

Франшиза ‒ это лицензия на готовую бизнес-модель и поддержку владельца бренда, за плечами которого опыт. Для старта, требуется капитал, но вот относительно опыта и знаний, здесь все проще. Ведь, по сути, нужно действовать на основе стратегии или же алгоритма, который проработан. Кроме того, в зависимости от выбранной торговой марки в документе могут прописываться также критерии выбора сотрудников. Здесь наличие вашего опыта не имеет значения.

Infomehanik отмечает, что франчайзи получает членство в клубе партнеров. Соответственно он начинает работать не самостоятельно. Наличие постоянной поддержки от опытных коллег ‒ это большой плюс независимо от опыта и знаний в ведении бизнеса. Конечно, самостоятельно франчайзи существенно ограничены. Нужно понимать, что реализовать нововведения какие-то без согласования с партнерами крайне сложно. Предстоит работать на основе созданных ранее корпоративных лекал.

Разница между франшизой и франчайзингом

Все же эти термины отличаются, хотя встречаются в одном сегменте. Итак, франчайзинг ‒ это тип ведения предпринимательской деятельности. Он развивается под контролем крупной организации ил торговой марки, выступающими в качестве делового партнера для начинающего бизнесмена. Франшиза ‒ это объем данного договора. Как раз она предоставляет возможность субъектам деятельности начать зарабатывать с самых первых дней работы бизнеса.

Франшиза и франчайзинг – это разные понятия, но применяемые в одной сфере. Франшиза ‒ это то, что покупает бизнесмен, подписывая коммерческий договор, называется франчайзингом. Чтобы вы понимали, о чем идет речь, можно привести пример McDonald’s и Subway. В двух случаях франчайзеры предоставляют партнеру:

Права на использование бренда;
Полный список правил, как организовать бизнес-процессы.

Не менее известным примером считается Zara (сеть магазинов одежды). Она в течении длительного временного интервала предлагает франшизы представителями малого и среднего бизнеса.

Infomehanik отмечает, что миссия любого франчайзера ‒ это максимальное расширение дилерской сети. Основатель, автор торговой марки заинтересован в открытии новых точек и представительств. Это способствует узнаваемости бренда и расширению клиентской базы.

На данный момент под брендом Zara в больших городах продается одежда и аксессуары в бутиках и магазинах. У данной ТМ профессионально развитая сеть филиалов. Существует такое понятие, как международный франчайзинг. Приобретение лицензии у бренда с мировой узнаваемостью. Вместе с заключением такого договора покупается право на применение представителями крупного бизнеса в определенном регионе:

Франчайзи получает свободу действий, и он даже может принимать решение о том, как ему пользоваться лицензией;
При необходимости франчайзи может выставить на продажу франшизу, которую купят несколько представителей малого бизнеса. Соответственно, будет поступать пассивная прибыль ‒ роялти.

Крупный бизнес участвует в международном франчайзинге, чтобы стать посредником распространения бренда в определенной стране.

Плюсы и минусы франшизы

Ключевым преимуществом для франчайзи считается возможность воспользоваться уже готовой ТМ. В рекламную кампанию можно вкладываться 50 на 50, поскольку владелец бренда заинтересован также в продвижении марки. Кроме того, чаще всего как раз владелец занимается разработкой маркетинговой стратегии. Задействуются разные подходы для популяризации торговой марки от рекламных буклетов до раздачи каталогов. Все тонкости согласно лицензированию товаров, услуг решает франчайзер. Владелец бренда стабильно проводит конференции или вебинары, направленные на обучение и поддержку партнеров.

Узнаваемость торговой марки и поддержка франчайзера считается выгодным решением не только для новичков. Даже опытные бизнесмены смогут получить уникальные знания, и задействовать их далее.

Когда рассматривается товарные франшизы, тогда их покупатель ‒ это посредник. Поскольку они перепродают продукцию конечному потребителю. По сути, от вас требуется собрать только штат сотрудников и подготовить инфраструктуру. И то, часто даются рекомендации для осуществления данных процессов. Из основных задач предпринимателя ‒ это отследить покупателей. Есть и недостатки у такого формата ведения бизнеса. В особенности многие отмечают ограничение по объему закупок. Франчайзеру важно чтобы проводились закупки по максимуму. В соглашении обязательно прописываются минимальные лимиты.

Франчайзи получает полноценную поддержку, в случае если покупается лицензия на выработку продукции. Он может изучить итоги проведенных исследований, в том числе задействовать уже готовый алгоритм производства того или иного процесса. Тем самым можно существенно сэкономить как время, так и деньги. В особенности, нет необходимости самостоятельно искать поставщиков комплектующих или же конкретных деталей, сырья. Предоставляется база со всеми поставщиками, которые могут потребоваться для организации бизнеса.

Франшизы также выгодны покупателям если речь идет о предоставлении услугах. Чтобы открыть, например фитнес-зал, потребуется немалые инвестиции, но и понимание как работает этот сегмент. Франчайзер помогает на этапе приобретения и сбора инвентаря, вплоть до оформления помещения.

Теперь остановимся на преимуществах и недостатках франшизы более подробно.

Преимущества франшизы

Для владельцев ТВ соответствие стандартам ‒ это ключевое преимущество. Поскольку они понимают, чего можно ожидать от франчайзи. В данном случае можно без проблем избежать каких-то необдуманных ситуаций или же форс-мажоров, поскольку есть четкая стратегия действий. Клиенты знают, что сетевое заведение соответствует их критериям и запросам. Поскольку независимо от региона или страны, франшизы работают по одной схеме, пользователи уверены в качестве товаров или услуг.

Теперь касательно преимуществ:

Обучение и профессиональная поддержка. Для новичков в особенности, предпринимателей, которые только начинают изучать существующие бизнес-модели, такой вариант считается находкой. Поскольку владельцы ТМ предоставляют все, что необходимо для комфортного ведения бизнеса от списка поставщиков до дизайна помещения.
Высокие темпы окупаемости. Согласитесь, что открытие бизнеса с нуля особенно болезненно на старте своего развития. Из-за отсутствия клиентской базы и определенного представления у потенциальных клиентов, крайне сложно войти в плюс на старте. Понимая это, большинство отказываются от бизнеса. Здесь же уже присутствует подготовленная база клиентов и даже рекламная стратегия. Поддержка и консультации существенно упрощают работу в целом.
Известность ТМ и лояльность клиентов. Независимо от того, где именно открывает точка, магазин или же филиал бренда, определенная клиентская база присутствует. Из-за наличия готовой маркетинговой тактики, можно сэкономить время на ее составление. Запомните, что чем популярней бренд, тем проще привлечь клиентов.
Точность планирования. В процессе открытия бизнеса по франшизе, предприниматель получает автоматически статистику и прочие прогнозы, в том числе он понимает о каких расходах и прибыли идет речь. Это существенно упрощает процесс понимания, как распоряжаться собственным капиталом. Кроме того, известно какие суммы требуются, что из этого можно получить.
Отсутствие конкуренции. Конечно, в любом сегменте нет конкуренты. Но если мы говорим о сети узнаваемой, в данном случае конкурентов нет. Тот же Макдональдс.

В чем плюсы франшизы для предпринимателя известны, теперь приступаем к минусам.

Минусы франшизы

Стоит учитывать, что любая бизнес-модель имеет свои преимущества и недостатки. Кроме плюсов, нужно обращать внимание на слабые стороны. Начинающий предприниматель не должен реагировать риски. Остановимся на недостатках франшизы:

Цена. Все же, далеко не у всех есть стартовый капитал, требуемый для такого формата ведения бизнеса. Бесспорно, цена зависит от выбранного бренда, но от этого зависит о торговые обороты, доходность. Соответственно, начинающим бизнесменам нужно выбирать франшизу на старте среди региональных брендов.
Корпоративные стандарты. Далеко не все предприниматели спокойно относятся к такому формату ведения бизнеса. Покупатель франшизы берет на себя обязательства выполнять прописанные пункты в договоре. Кроме того, список правил составляется владельцем бренда. Вплоть до размера помещения, предстоит придерживаться четких ограничений.
Репутационные риски. Наличие положительного имиджа может обернуться дополнительными проблемами. Гарантий того, что основатели бренда смогут удержать всю сеть на плаву нет. Соответственно, в случае если репутация торговой марки пострадает, это отразится на всей сети.
Банкротство. Один из недостатков, о котором как показывает практика многие забывают. Кроме того, он вытекает автоматически из репутационных рисков. Итак, никто не застрахован от проблем, и владелец компании в том числе. И если владелец бренда примет решение о ее закрытии, тогда франчайзи предстоит действовать самостоятельно и открывать новый бизнес с нуля. От смены названия до привлечения новых клиентов все предстоит делать самостоятельно. Конечно, наличие опыта упрощает процесс.

Виды франшиз

Преимущественно эта бизнес-модель применяется в сфере продаж. Соответственно, предлагаем рассмотреть существующие направления в этом сегменте:

Товарная. Этот формат считается самым популярным. Франчайзи специализируется на реализации товаров определенного бренда, который владеет производитель. Он выступает посредником и зарабатывает на перепродажи. Такой подход считается очень выгодным для сотрудничества для предпринимателя. Поскольку он не несет расходы, связанные с организацией производственного процесса. В том числе, можно существенно сэкономить на рекламе, ведь вы работаете с узнаваемым брендом. Ключевые затраты ‒ это аренда недвижимости и найм персонала.
Производственная. Франчайзи берет все расходы, которые связаны с организацией изготовления продукции. Выпускаемая им продукция обязательно соответствует установленным нормам и стандартам. Франчайзер рекомендует поставщиков дополнительных товаров и оборудования. Кроме того, предоставляется даже информация об используемых производственных технологиях.
Сфера услуг. Здесь требуемый капитал зависит от выбранного проекта. Бесспорно, относительно дешевыми считаются сервисные центры обслуживания компьютеров, риэлторские агентства. Запуск фитнес-центра требует больших инвестиций.

Типы франшиз рассмотрены, теперь пару слов о том, как осуществляется покупка лицензии. Итак, предпринимателю нужно провести единоразовый взнос, также выплачивать роялти ‒ платежи каждый месяц за использование торговой марки. Роялти чаще всего рассчитывается в виде процента от объема чистых продаж. Есть также второй вариант ‒ расчет по объему прибыли.

Кроме того, бывает, что владельцы брендов удерживают стабильные выплаты с отсрочкой. Выплата роялти осуществляется с 4 месяца. Это своего рода упрощение запуска нового проекта. Ведь владельцы брендов заинтересованы в развитии новых точек.

Известные франшизы

Компания McDonald’s международную популярность получила как раз за счет продажи лицензий. Конечно, это самая известная франшиза, которая пользуется популярностью длительное время. В США свыше 80% заведений быстрого питания McDonald’s открыто именно по франчайзингу. В Европе показатель немного ниже – 50%. Когда России первый бургер можно было съесть уже в 90-х годах.

Из-за повышенной популярности эта франшиза стала не такой доступной. Для открытия McDonald’s на территории РФ нужно вложить минимум 1 млн долларов. Франчайзи, кроме этого, будет выплачивать роялти около 12,5%. Конечно, ситуация может измениться в будущем. Но, на данном этапе все же филиал McDonald’s считается недоступным для обычного предпринимателя.

Самые известные франшизы:

KFC.
Burger King.
Subway.
7 eleven.
Hertz.
Pizza Hut.

Несколько слов об истории развития бизнес-модели. Итак, первопроходцем в сфере франчайзинга стал Иссак Зингер, основавший бренд Singer Sewing. В 1851 году он подписал с дистрибьюторами партнерское соглашение. Зингер передал права на реализацию и обслуживание швейных машинок. И в то время в США открылась первая франшиза Singer Sewing.

Самой дорогой франшизой считается Holiday Inn. Продажа лицензии припала на 1952 год. Сделку провернул Кеммонс Вилсон, основавший Holiday Inn. После чего появилась первая гостиничная компания, которая сумела продать франшизу. На данный момент в управлении фирмы пребывает 4,5 тыс. отелей на территории сотни государств.

Известные франшизы в России

Российский рынок франчайзинга стремительно развивается. Отечественным бизнесменам по душе такой формат ведения предпринимательской деятельности. На сегодня реально купить лицензию, которая позволит зарабатывать в разных отраслях от государственных закупок до продажи продуктов питания.

Всевозможные рейтинговые агентства составляют ТОПы самых популярных торговых марок. В основе таких списков лежит анализ базовых показателей, среди которых: репутация, требуемые инвестиции, перспективы роста. В качестве примера можно рассмотреть агентство Businessmans, которое сформировало ТОП-500 франшиз. За основу рейтинга брались показатели по количеству филиалов и стоимость лицензии.

Теперь относительно самых известных франшиз на территории России, здесь, конечно, можно отметить следующую пятерку: Папа Джонс, Шоколадница, II Patio, Додо пицца. Обратите внимание, что в ТОП-50 чаще всего входят представители общественного питания.

Известные франшизы для малого бизнеса

Отличительной чертой этого сегмента ведения бизнеса считается ограниченный капитал. Соответственно, рассматривать франшизы с мировым рейтингом не имеет смысла. Предлагаем вам рассмотреть ТОП-3 самых лучших вариантов для малого бизнеса:

Button Blue. Это известный производитель детской одежды Gulliver. Фирма работает в среднем ценовом сегменте, но придерживается выпуска товаров высокого качества. Из плюсов такой франшизы можно отметить высокий показатель спроса. Наценка может быть до 250%. Требуемый капитал – около 2 млн рублей.
BP. Новый формат ведения бизнеса. Потенциальные клиенты ‒ это владельцы коммерческих сайтов. Фирма предоставляет обучающий материал, формирует клиентскую базу. Минимальный порог для старта 400 тыс. рублей. Окупаемость может занять до 2-х месяцев
Персональные решения. Это услуги аренды грузчиков и прочего персонала. Организации обещают профит партнерам спустя месяц работы. Поддержка обеспечивает обучение и советы по ведению бизнеса. Порог входа от 490 тыс. рублей.

Вывод

Получается, что франчайзинг ‒ это реальная возможность для заработка, которая особенно подходит для неопытных предпринимателей. Конечно, для запуска такой бизнес-идеи требуются немалые инвестиции, если мы говорим о покупке франшизы мирового бренда. В тоже время, существуют более доступные варианты. В любом случае, благодаря стабильной поддержке и работе по налаженной стратегии можно избежать рисков и существенных убытков.