Как продавать на Ozon: Полный гид для продавцов

Ozon — один из крупнейших интернет-магазинов в России, предоставляющий отличные возможности для предпринимателей и компаний. Продавать на Ozon значит воспользоваться мощным инструментом для расширения бизнеса, увеличения продаж и привлечения новых клиентов. В этой статье мы разберем, как начать продавать на Ozon, от регистрации до оптимизации продаж. Также, мы готовы предоставить вам дополнительные возможности для улучшения вашего опыта на Ozon. Вы можете заполнить форму на нашем сайте.

Маркетплейсы: Растущий Бизнесовой Тренд 

С каждым годом маркетплейс становятся все более популярными. Около 97% интернет-покупателей уже взаимодействовали с этими онлайн-платформами, и 66% любителей онлайн-шопинга утверждают, что цены на маркетплейсах ниже, чем в традиционных интернет-магазинах. Для продавцов выход на такие площадки представляет собой отличную возможность увеличить прибыль. Например, к концу первого квартала 2022 года постоянная аудитория Ozon достигла 28,7 миллиона активных покупателей, а частота заказов на одного пользователя увеличилась до 9,8 в год, что на 66% больше, чем за аналогичный период 2021 года. Ozon также предоставляет возможность доставки заказов по всей стране и за ее пределы, обладая более чем 19 тысячами пунктов выдачи.

Как начать продавать на Озон:

Шаг 1: Регистрация

Ozon, привлекает как крупные бренды, так и начинающих предпринимателей. marketplace открыт для сотрудничества с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми. Если ваша цель — заработать на своем хобби, вы можете получить статус самозанятого, открыть свой магазин на Озон, стать продавцом  и достигнуть миллионной аудитории. Это дает вам возможность предложить покупателю товары собственного производства, освобожденные от акцизов и обязательной сертификации. Например, свечи, деревянная посуда, украшения или вязанные изделия, созданные вами, могут стать успешными продуктами на платформе.

В личном кабинете продавца на платформе Ozon можно зарегистрироваться за 10–15 минут. Эта подробная инструкция поможет вам зарегистрироваться и настроить свой профиль:

Вход и Регистрация:

• Зайдите на платформу Озон для продавцов и введите свой номер телефона для получения кода подтверждения входа.
• Выберите страну, в которой планируете продавать, и установите пароль для будущего входа.
• Укажите свои личные данные, такие как имя, фамилия, и электронная почта, на которую придет ссылка для подтверждения регистрации.

Настройка Профиля:

• Добавьте информацию о вашей компании.
• Выберите формат вашего бизнеса: юридическое лицо, индивидуальный предприниматель или самозанятый.
• Укажите название вашего магазина и основную категорию товаров, которые вы собираетесь представлять.

Загрузка Документов и Реквизитов:

• Загрузите необходимые документы в зависимости от типа вашего бизнеса. Например, выписку из ЕГРЮЛ для юридических лиц, копию паспорта для индивидуальных предпринимателей или свидетельство ИНН для самозанятых.
• Предоставьте платежные реквизиты. Ваши данные отправятся на проверку, которая обычно занимает один рабочий день.

Принятие Оферты:

• Внимательно прочтите и примите оферту, которая регулирует отношения между вами и маркетплейсом.
• Оферта переведена на русский язык и снабжена понятными пояснениями.

Готово! Теперь у вас есть собственный магазин на Ozon, и вы готовы добавить свои карточки (товары) и начать успешные продажи.

Шаг 2: Добавление Товаров 

На Ozon представлено более 20 категорий товаров, включая продукты питания, одежду, обувь, косметику, товары для детей, бытовую технику, предметы для дома, спортивные товары и товары для ремонта. Важно учитывать ограничения, такие как запрет на продажу животных, алкоголя и табачных изделий.

Если ваши товары соответствуют разрешенным категориям, вам нужно лишь добавить их описание на платформе. Для того чтобы привлечь внимание клиентов, важно создать привлекательную карточку товара. Подробно расскажите о характеристиках продукта и возможных сценариях его использования. Добавьте наглядные фотографии или видеоматериалы, чтобы потенциальные покупатели смогли наглядно представить товар.

Шаг 4: выберете варианты сотрудничества 

Ozon предоставляет продавцам несколько вариантов сотрудничества, в зависимости от их потребностей:

FBO (Fulfillment by Ozon):

• Заказы собираются и упаковываются на складе маркетплейса.
• Продавец обязан регулярно пополнять товары на складе.

FBS (Fulfillment by Seller):

• Товары хранятся на складе продавца.
• Доставку можно поручить службе Ozon Rocket.
• Подходит для крупногабаритных товаров или новинок.

RFBS (Remote Fulfillment by Seller) или модель интернет-витрины:

• Продавец отвечает за хранение, упаковку и доставку заказов.
• Маркетплейс приводит покупателей.
• Позволяет продавать товары, которые могут быть ограничены по другим схемам.

Юридические лица и ИП могут использовать все три схемы, в то время как самозанятые имеют доступ к FBS и RFBS. Возможно совмещение моделей, например, хранение части товаров на собственном складе и отправка другой части на склад маркетплейса.

Шаг 4: Начните продажи

Для того чтобы привлечь клиентов, расскажите им о вашем предложении. Вот несколько идей, как можно это сделать.

Присоединитесь к акциям на платформе Ozon

Выберите товары, на которые вы готовы предоставить скидку, а маркетплейс возьмет на себя их продвижение. Акции представляют собой возможность обратиться к широкой аудитории: перед распродажами Ozon запускает обширные рекламные кампании, которые привлекают новых клиентов.

Поощряйте своих клиентов баллами за оставленные отзывы

Данные от Ozon показывают, что товары с отзывами на 160% чаще оказываются в корзине и привлекают больше внимания, поскольку покупатели переходят к просмотру карточек таких товаров до 4 раз чаще. Введение системы поощрения для клиентов также приносит выгоду: за каждый написанный отзыв они могут получать баллы, которые легко использовать при следующих заказах, что также способствует росту продаж на Озон.

Настройка успешной рекламной кампании

Настройка успешной рекламной кампании Ozon включает в себя использование видеорекламы и баннеров на главной странице и в различных категориях товаров. Также эффективным методом продвижения является участие в поиске маркетплейса, где ваши товары будут занимать высокие позиции по сравнению с конкурентами.

Ваш успех в ваших руках

На Ozon каждый продавец получает доступ к полной аналитике маркетплейса. В личном кабинете вы легко узнаете, какие товары и бренды востребованы у покупателей. Также вы сможете изучить популярные поисковые запросы и оценить эффективность своих рекламных акций, чтобы ваша торговля на Озон была еще более успешной. Для подсчета прибыли и затрат используйте специальный калькулятор, который учитывает комиссию, обработку и доставку товара, а также сумму выплаты от Ozon. Таким образом, Ozon – отличный способ для заработка денег

Для максимального успеха, не забудьте заполнить форму на нашем сайте, чтобы получить персональную консультацию от экспертов по продажам на Ozon!