Дропшиппинг – что это такое. Как на нём заработать? | портал Infomehanik

Дропшиппинг — что это такое и как он работает? Можно ли заработать на дропшиппинге? Как сделать бизнес через дропшиппинг, с нуля и без вложений? Узнайте об этом на портале Infomehanik

Дропшиппинг что это

Что такое дропшиппинг простыми словами? По сути, дропшиппинг — это тип онлайн-продажи, когда магазин принимает заказы и продает товары. Но поставщик выполняет эти заказы. Хранит товары и отправляет их покупателю. В дропшиппинге продавец является чем-то вроде посредника между оптовым продавцом / производителем / дистрибьютором и покупателем. Благодаря этому продавцу не нужно беспокоиться о логистике и обработке заказа. А оптовикам, производителям и дистрибьюторам не нужно заниматься поиском клиентов- покупателей.

Как работает дропшиппинг? Процесс продаж дропшиппинг выглядит следующим образом:

Покупатель размещает заказ в магазине;
Продавец спрашивает о наличии товара у оптовика (или у производителя, дистрибьютора и т. д.);
Оптовый торговец информирует продавца о наличии товара;
Если товар доступен, продавец принимает заказ у покупателя, а оптовый торговец резервирует указанное количество товаров;
Продавец принимает оплату от покупателя;
После получения оплаты продавец отправляет оптовику оплату за товар за вычетом наценки;
Склад отправляет товар покупателю.

Главное, чтобы все эти действия были максимально автоматизированы.

Дропшиппинг — кому это может быть выгодно?

Дропшиппинг-модель управления интернет-магазином — идеальное решение как для людей, которые только начинают свое приключение с онлайн-продажами, так и для компаний, которые давно работают на рынке. Владельцы электронного бизнеса, которые обычно продают товары в небольших количествах, также могут получить большую выгоду. Благодаря этому им не нужно замораживать средства, вкладывая средства в аренду или покупая склад и товары.

Бизнес по дропшиппингу также может работать в крупных интернет-магазинах. Это решение может быть полезно при попытке расширить ассортимент магазина. В такой ситуации гораздо меньше риск финансовых потерь в результате инвестирования в продукт, который не будет популярен среди клиентов.

Модель продаж с использованием дропшиппинга — хорошее решение для людей, которые хотят работать из дома. Не желая тратить на это много времени, потому что, например, у них уже есть постоянная работа. А дропшиппинг — лишь дополнительная источник дохода для них. Dropshipping может работать в онлайн-компаниях, которые продают крупногабаритные товары, например, мебель. Это позволит избежать покупки или аренды склада с большой площадью и затрат, связанных с необходимостью найма большего количества сотрудников.

Реально ли зарабатывать на дропшиппинге?

Начиная задумываться на построении собственного бизнеса по системе прямых продаж, каждый хоть раз, но задается вопросом: дропшиппинг реально ли заработать? Ответ: да, конечно, можно!

Данная практика широко распространена во многих странах. Популярность системы прямых продаж напрямую связана с преимуществами ведения такого бизнеса.

Преимущества дропшиппинга

С точки зрения продавца, ведение магазина по модели прямой поставки имеет много преимуществ. Наиболее важным из них, вероятно, является отсутствие обязанности обрабатывать заказ с точки зрения логистики. В дропшиппинге логистика находится на стороне оптовика / производителя / дистрибьютора, поэтому продавцу не нужно хранить продукты, упаковывать посылки, отправлять заказы и т. д. Его роль в транзакции ограничивается принятием заказа от клиента, принятием оплаты от него и отправка соответствующей суммы оптовику.

Еще одно преимущество дропшиппинга 2021— это экономия времени. Продавцу не нужно заниматься расчетами по сделкам, выставлением счетов и квитанций, заказом продуктов и т. д. Благодаря этому продавец может сосредоточиться на продвижении, маркетинге и привлечении клиентов.

Кроме того, дропшиппинг приносит продавцам экономию, потому что им не нужно вкладывать средства в склады, офисные помещения, они могут выполнять свою работу дома и т. д. Это особенно важно в случае начинающих предпринимателей, поскольку они не могут понести так много расходы в начале своего дела. При дропшиппинге вам также не нужно замораживать свой капитал, потому что в этой модели нет риска, что предлагаемые вами товары останутся на полках на складе в течение нескольких месяцев.

Дропшиппинг также позволяет повысить конкурентоспособность магазина. Используя эту модель продаж, вы можете позволить себе продавать товары, которые в противном случае не могли бы быть включены в предложение из-за высокой стоимости хранения, низкой популярности среди клиентов и т. д.

Недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг, как и любой другой вид бизнеса, также имеет свои недостатки.

Одна из самых больших — это зависимость от поставщика продукта. Как посредник, вы мало влияете на работу поставщика продаваемых вами продуктов. И, следовательно, мало влияете на такие элементы транзакции, как качество продукта, время выполнения заказа и т. д. В то же время вы должны знать, что вы несете ответственность перед клиентом за ход сделки и ее окончательный результат.

Кроме того, дропшиппинг может вызвать проблемы с логистикой. Ранее мы упоминали, что одним из преимуществ дропшиппинга является то, что продавцу не нужно обрабатывать заказ логистически. но в этой ситуации также есть свои недостатки. Путаница возникает, например, при рекламации или возврате, потому что покупатели не всегда знают, куда вернуть товар.

К недостаткам дропшиппинга можно отнести высокую стоимость доступа к оферте поставщика. Не каждый оптовый торговец, производитель или дистрибьютор готов сделать свое предложение доступным для магазинов, работающих по модели прямой поставки. Некоторые оптовики берут большие деньги за это.

Еще одним фактором, влияющим на то, можно ли зарабатывать на дропшиппинге являются трудности в позиционировании магазина прямой поставки. Вся проблема в том, что производители часто загружают готовые описания товаров, которые продавец размещает на своем сайте. Проблема в том, что сайты, которые дублируют контент, имеют более низкий рейтинг в Google.

Как зарабатывать на дропшиппинге

Чтобы раскрыть потенциал дропшиппинга, то есть заработать на нем как можно больше, позаботьтесь о:

1. Выбор продуктов с высокой маржой.

Конечно, только тщательный анализ рынка позволит вам найти такие продукты. Поэтому обязательно сделайте это, прежде чем начинать дропшиппинг.

2. Оригинальное описание продукта и оригинальные фотографии.

Потенциальные покупатели должны найти всю необходимую информацию о том или ином продукте на вашем сайте или аукционах. В противном случае они могут искать их у конкурентов. Постарайтесь включить в описание что-то большее, чем спецификация от оптовика — укажите язык преимуществ.

3. Избегайте часто возвращаемых товаров.

Возврат при дропшиппинге — довольно щекотливый вопрос. Не все оптовики занимаются ими — на практике эта обязанность часто ложится на плечи продавцов. Более того, возврат замораживает ваши деньги — независимо от того, кто их обрабатывает.

4. Пороги скидок у оптовиков.

Некоторые оптовики предлагают скидки, которые могут помочь вам зарабатывать больше на дропшиппинге. Они заключаются в том, что после превышения определенного оборота вы можете рассчитывать на более выгодные цены от поставщиков. В такой ситуации стоит выполнить указанное количество заказов — даже если изначально маржа невысока.

5. Объединение прямых продаж с собственным складом.

Само собой разумеется, что дропшиппинг наиболее выгоден, если совмещать его с традиционными онлайн-продажами (со складом). Идея состоит в том, чтобы инвестировать в продукты, которые пользуются наибольшим спросом.

Сколько зарабатывают на дропшиппинге?

Прибыльность дропшиппинга, как и любого другого бизнеса, связана с работой, вложенной в его развитие. Использование логистической модели прямой поставки не определяет ваш успех или неудачу. И хотя выбор решения не будет тесно связан с достигнутым результатом продаж, он повлияет на богатство портфеля, особенно на начальном этапе развития электронного магазина, за счет:

отсутствия необходимости вкладывать большие суммы в товары, которые вы будете предлагать,
экономии на аренде складских площадей,
снижении стоимости лицензионных программ инвентаризации и их эксплуатации,
сокращении количества людей, управляющих интернет-магазином (в основном, в периоды снижения продаж, когда мало отгрузок и ежемесячная заработная плата остается неизменной).

Снижение затрат на содержание интернет-магазина чрезвычайно важно, потому что первые месяцы работы не принесут впечатляющих прибылей. Если вначале вы возьмете на себя слишком много накладных расходов, вы можете обнаружить, что начальных вложений недостаточно.

От чего зависит прибыльность дропшиппинга?

Несмотря на то, что интеграция с оптовиками прямой поставки позволяет быстро и эффективно начать продажи, ее не следует рассматривать как всю работу, которую нужно будет выполнять. Автоматическая загрузка данных в интернет-магазин — это только прочная основа для дальнейшей систематической работы над собственным предложением. Сколько можно зарабатывать на дропшиппинге? Ключевое значение имеет прибыльность ведения интернет-магазина:

1. Избранный ассортимент

Достоверно проведенное исследование рынка позволит определить ассортимент, на который в настоящее время есть спрос. Еще одно решение, которое вам придется принять, — это то, хотите ли вы продавать меньше товаров с более высокой маржой или больше товаров с более низкой маржой. Используемые каналы продаж и используемая маркетинговая стратегия будут зависеть от выбранного ассортимента.

2. Уникальность предложения

Нет сомнений в том, что покупатели ищут не только самые низкие цены, но и информацию о товарах, которые они хотят купить. Поскольку вы продаете товары, широкодоступные на рынке, постарайтесь выделить свое предложение среди других. В этом поможет вам:

содержание, включая советы по выбору и использованию оборудования,
продажа дополнительных товаров,
оригинальное оформление каждой статьи,
привлекательная графика магазина.

3. Маркетинговая деятельность

Продажи интернет-магазинов во многом зависят от рекламы. Маркетинговая деятельность должна быть нацелена как на конкретные продукты из вашего предложения, так и на категории и домашнюю страницу. С самого начала стоит сосредоточиться на позиционировании своего интернет-магазина. Это долгий процесс, и чем раньше вы начнете заботиться о своем присутствии в Интернете, тем быстрее вы будете получать удовольствие от клиентов, которые приходят к вам прямо из поисковой системы.

Как сделать дропшиппинг прибыльным?

Работа интернет-магазина на информации, загруженной непосредственно со склада, сопряжена с риском того, что у клиентов, ищущих определенные товары, сложится впечатление, что они постоянно просматривают одни и те же предложения. Работа над рентабельностью дропшиппинга будет сосредоточена на:

Оригинальные описания товаров в интернет-магазине. Информация, содержащаяся в нем, даст покупателю ответы на вопросы, а ключевые фразы обеспечат более высокие позиции в поисковой системе. С другой стороны, язык преимуществ убедит купить.
Оригинальные фото товара. Они позволят вам показать более подробную информацию. Предложить способы использования конкретной статьи и найти их в Google Graphics, что приведет вас к потенциальным покупателям. Если вы решили использовать фотографии, предоставленные складом, попробуйте установить основную фотографию, отличную от стандартной.
Улучшения дерева категорий. Сделайте поиск отдельных товаров быстрым и удобным. Не заставляйте клиента ошибаться в предложении. Поисковая система с подсказками, которую вы можете включить в своем интернет-магазине, также поможет в поиске конкретных товаров.
Мониторинг количества заказов, размещенных из ассортимента нескольких оптовиков. Они будут ключом к созданию прейскуранта доставки для многих оптовиков, осуществляющих прямые поставки.

Дропшиппинг как начать?

Как начать заниматься дропшиппингом с нуля

Если вы хотите применить дропшиппинг в своем бизнесе, вам нужно знать, как это сделать. Как начать заниматься дропшиппингом?

Изучите рынок. Во-первых, проверьте, есть ли на рынке магазины прямой поставки в вашей отрасли. Если да, постарайтесь сделать свое предложение более выгодным, чем у конкурентов.
Внимательно проанализируйте и подпишите коммерческий договор с поставщиком. Убедитесь, что в контракте указаны наиболее проблемные аспекты прямой поставки, такие как правила возврата или подачи жалоб, взаиморасчеты между продавцом и поставщиком и т. д.
Выберите платформу продаж. Платформы продаж, предлагаемые поставщиками, с которыми вы работаете, часто имеют небольшую функциональность. Поэтому перед тем, как выбрать платформу продаж, внимательно проанализируйте ее функции.
Создайте коммерческое предложение. Как мы уже упоминали, копирование предложения продавца плохо влияет на позиционирование магазина, поэтому постарайтесь его умело модифицировать.
Развивайте свой магазин, то есть боритесь за покупателей, расширяйте предложение, продвигайте бизнес и т. д.
Протестируйте каждый этап внедрения.

Таким образом, дропшиппинг может принести продавцу значительные выгоды, но также сопряжен с некоторыми трудностями. Может ли эта форма продаж работать в вашем бизнесе на дропшиппинге с нуля? Вы должны сами ответить на этот вопрос.

Дропшиппинг как начать работать с поставщиком?

Как начать дропшиппинг с нуля? Без сомнения первоочередным и важнейшим шагом должен стать выбор оптовиков для дропшиппинга.

На данный момент в этом отношении есть много возможностей. Однако будьте осторожны, потому что не каждый оптовик предлагает своим партнерам одинаковые условия. На что нужно обратить внимание, начиная дропшиппинг с нуля? Что спросить? Наиболее важные вопросы, которые должны вас заинтересовать:

стоимость доставки,
доступные формы доставки,
возможность связывания категорий товаров между оптовиком и магазином,
автоматическое обновление инвентаря и наличия,
дополнительные сборы за предоставление фотографий или описаний товаров,
способ упаковки товара для отгрузки,
возможность прикреплять к посылкам персонализированные дополнения — например, рекламные материалы, коды скидок, подарки,
минимальная сумма заказа,
политика компании в отношении возврата и рекламации (включая стоимость возврата товара покупателем),
необходимость предоплаты первых заказов (некоторые оптовики вынуждены это делать).

Рекомендуется проверить отзывы о компании, прежде чем выбирать их услуги, или, если возможно, попытаться проконсультироваться с другими владельцами магазинов по вопросам прямой поставки. Особенно стоит проверить форумы, блоги и группы в Facebook, где часто можно найти много полезной информации.

Эксперты Infomehanik предупреждают: Заключая договор с оптовиком, убедитесь, что в нем учтены все ранее обсужденные вопросы. Если вы используете специальную платформу, ознакомьтесь с ее условиями. Создание учетной записи означает их принятие.

Дропшиппинг без вложений

Как зарабатывать на дропшиппинге без вложений? Фактически, вы можете начать дропшиппинг сегодня, не заплатив ни копейки. Однако известно, что, если вы хотите, чтобы ваш бизнес работал в долгосрочной перспективе, вы должны инвестировать в него с течением времени. Однако сделать это можно только тогда, когда ваш бизнес принесет какие-то результаты.

Итак, дропшиппинг как начать работать без вложений:

1. Ваше время

Если вас интересует дропшиппинг как начать без вложений -все довольно просто. Вам нужно вкладывать свое время. Много времени. Невозможно открыть магазин и вдруг волшебным образом заработать деньги. У вас должны быть знания и план, чтобы привести вас к успеху.

Для этого вам необходимо в самом начале определить, какой товар вы хотите продавать. Вы должны решить, хотите ли вы продавать товары, которые в настоящее время имеют тенденцию, нишевые товары или повседневные товары.

2. Откройте Магазин.

Этот момент довольно очевиден. Потому что как кто-то может найти ваши продукты, если у вас нет магазина? Исключением из дропшиппинга является то, что вам не нужно открывать обычный магазин и платить тысячи только за ассортимент. Вам просто нужно создать интернет-магазин. Но как это сделать?

Существует множество платформ, позволяющих создать интернет-магазин, например Shopify, Ebay, WordPress и т. д. Однако ни одна из них не является полностью бесплатной. Однако у некоторых из них есть бесплатный пробный период.

Если вы не хотите начинать с создания магазина на любой из этих платформ. Вы можете начать дропшиппинг на торговой площадке Facebook. В настоящее время это лучший и самый прибыльный канал продаж сразу после вашего собственного магазина прямой поставки.

3. Найдите поставщика

Как только вы найдете платформу, на которой хотите открыть магазин, вам следует подумать о поставщике вашего продукта. Наша цель — найти поставщиков, которые не будут брать с вас деньги за продаваемые вами товары. Нам нужно найти таких поставщиков, которые будут платить только при продаже в нашем интернет-магазине.

4. Исследования

Отметьте товар, который хотите продать. Посмотрите, успешно ли продают его в других магазинах и что об этом говорят покупатели. Проведите углубленный анализ своих конкурентов на рынке и сделайте все, чтобы ваш магазин выглядел намного лучше, чем у них. Подумайте, какой будет ваша стратегия продаж, проверьте, какой маркетинг делают другие магазины, как вы хотите представить свой продукт и какое впечатление произвести на ваших будущих клиентов.

5. Маркетинг

И мы подошли к самому важному элементу прямой поставки и любого бизнеса электронной коммерции. Успех в бизнесе зависит от эффективного маркетинга. Однако в современном мире эффективный маркетинг не означает сотни тысяч рублей, потраченных на рекламу. Вы можете бесплатно рекламировать свой магазин в нескольких социальных сетях.

Дропшиппинг — это модель, которая, безусловно может стать началом вашего личного, успешного бизнеса. Однако стоит помнить, про “бесплатный сыр”. Для того чтобы модель успешно заработала, вам придется вложить в нее свои силы и время. Тем не менее множество успешных примеров доказывают, что попробовать стоит!